最近实践亲密关系，先说个小感悟，在亲密关系中有一条原则，“只要分享就能提升彼此的亲密感”，所以最近有意识的花了很多时间在践行亲密关系上，主动和一些家人朋友在线上线下进行了吃饭分享交流，但人的精力是有限的，一生中值得花时间的家人朋友其实并不多，所以亲密关系不是短期吃两次饭打两次电话就能做到的，过于功利与集中不仅把自己弄得有点累，也无法达到很好的效果，需要循序渐进，还得做一些取舍，比如和那些相处不太合适的异性，就要善意的终止后面的发展，另外自身的认知成长其实也是提升与他人亲密关系的基础。
还是继续《谈判》的读后感，陆陆续续读了半个月，真的也是一本非常好，非常务实的书，书分为25章，这25章不仅是25个谈判技巧，也是25条谈判原则，如果你觉得这本书难读，也可以随便翻几个章节，也能有不小收货，每一章从测试题开始，来考验你的谈判水平，中间把与测试相关的谈判场景，谈判技巧等讲的很透彻，不仅说起然，也说起所以然，读完有种原来如此的感觉，让人豁然开朗。每章最后给了“标准”答案，我觉得是实实在在的标准答案，要结合内容好好反思和理解。
接下来说说我的收获。
从做测试题的反馈来看，我大概只选对了3-4成的答案，回想起自己参与的生活中大大小小的谈判场景，很多能在博弈中获得更多的机会要么是没把握住，要么就是没有去争取，比如薪资这块，我只在毕业第三年做过一次争取，那次成功了！但后面无论是跳槽还是涨工资，我都从没在谈判机会中给自己报过价，或者提过涨薪，导致薪资一直处在几年前的水平，除了有一些其他客观原因，有个主观原因就是：我是一个谈判菜鸟！
所以要想获得更好的结果，达成更好的目标，要朝谈判专家努力，而要成为谈判专家则好的心态和谈判技巧缺一不可。
先说说好的心态。
我从书中理解到的好的心态就是要有做强者的决心，同时克服人性的弱点，特别是管理好情绪。
书中的案例很有意思，你会发现很谈判处于劣势的一方往往就是从开始心态就处于下风。
在第3章中，避免仓促的成交告诉我们不要接受对方的第一次出价，反过来想，那些接受第一次出价的往往都是急于求成、没有耐心的人，当你对谈判有急功近利的心态时，如果被对方识破，往往就会得到比较差的结果。
抱怨也不是一个好的心态，因为抱怨解决不了问题，达不到你真正想要的目标，要用谈判去弥补。在读第4章关于抱怨的时候，我正好在西西弗书店读这本书，在上厕所短暂离开的过程中（并没去多久），服务员不小心把我的书、没喝完的饮料以及刚办的会员卡都收走了，上完厕所回来什么都没有了，而且因为是周末，位置也很紧张，这让我心情很不开心，刚好上厕所前读了这一章，所以我主动询问了服务员怎么弥补，最终皆大欢喜，服务员不仅重新做了饮料，还给我找了更好的位置，我也继续好好读书了，没影响我接下来读书的心情，我相信服务员也少了份失误的内疚。不得不说，通过谈判的弥补着实管用。
在第5章，哈巴德妈妈的妙计中，推销员也是犯了急于求成的错误心态，因为急于成交，也想着拓展销路，不仅暴露了自己很多的底牌，也让自己陷入到对方一步步设下的陷阱中，所以如果自己是卖方，一定多引导买方投入和透露更多的精力和需求信息，这样才能掌握主动，而作为买方，也是一样，不要单方面的急于投入太多或者做决策。人都有损失厌恶和喜欢确定性的心理，不要被此所迷惑。
第23、24、25章中的被威胁、出难题，恫吓等手段逼迫的谈判者，也是因为趋利避害的弱点导致退缩让步，刚好【中美高层战略对话】给我们上演了面对这种情景的实战演练，我觉得非常精彩，杨主任的讲话不仅抓住谈判目标，留有谈判余地，同时还出了口恶气，真的很厉害，而美国犯了大忌，忘了谈判不要一开始就威胁对方，因为威胁一无好处屡试不爽的原则。如果威胁真的可信度很高，也确实能达到，但最终也不过是两败俱伤的结果！如果威胁可信度低，反而会让美国这次谈判成为笑柄！
除此之外里面还有很多其他的场景，劣势的一方都反映出心态不好…
那好的心态具体是什么呢？我认为这个就是书中所说得“育康”法则。
“育康”法则不容情：
只要强者能生存；
软弱前途惟有死，
“适者生存道理真”。
要把育康法则当作谈判者的精神和信念融合在内心中。只有强者在谈判桌上无所畏惧，只有强者在才会不断为目标而奋争。
再说说谈判技巧。
有好的心态确实可以在谈判场景上发挥很大得作用，但这还远远不够，还需要很多得谈判技巧，两者结合才能发挥更大得效应。
对于书中的谈判得技巧与现实结合，有几个点我感触很深。
首先是第15章中所说的，如何应付难产的对方。
面对这个问题唯一的技巧就是，对方的所作所为和我们无关，我们唯一的目标就是，集中精力解决手头上的任务，不受其他事物的吸引和影响而分心。
也就是当目标明确时，对方爱咋样就咋样，我们只多思考如何解决问题。
为什么我对这点感触很深，因为近1年多在我所处的工作环境中我践行的原则和《谈判》中所说的也如出一辙，而这个原则也确实产生了很好的效果。
我所处的部门是比较弱势的部门，很多工作很难推下去，即使推下去，也遇到合作部门的不配合或者配合力度不高，整个过程很糟心，真的很难搞，身心疲惫。有的时候真的想像《半泽直树》里那样以牙还牙，以眼还眼，但我还是忍住了。心里只想着把任务往下推进与解决，就这样折腾了1年多，我负责的事情还是有了结果，也获得了公司的认可，拿了年度最佳优秀员工，所以有的时候遇到难以合作的人，让你各种不开心，但也不要忘记自己的目标，把任务一个个完成和解决，说不定就走过来了。
其次是第9章，善意让步的神话。
在生活中，我是一个不喜欢计较的人，很多事情都觉得无所谓，所以会在很多事情上让步。但是久而久之就像书里所说，让步就像流行病，四处传染，让自己在各场景中都会去让步，而且久病成疾。当然经过社会的磨练，我还是慢慢领悟出来了，那就是不要轻易当让步的老好人！
因为正如书中所说：
单方面做出的“善意的让步”，不但不能“软化”对方的立场，相反只能使之更加强硬。
在生活谈判场景中，除非让步可以获得交换或者真的无所谓，那还是保持“吝啬”一点吧。
如果没有领悟到这一点，就建议读读这个章节。
再就是3、11、18等章节的所说的，还是要学会讨价还价。包括不接受第一次报价，学会虚构决策人拖延时间，不要泄露可杀价的信息等。
因为没有讨价还价，很多的东西没有给自己争取到最优，比如说薪资。当然这个也需要不断的实践学习。
最近正好房子需要续约，我租的是自如，当管家第一次报要涨的续约价我就拒绝了，虽然我知道上涨不可避免，但我还是希望通过谈判获取到其他的优惠续约方式，希望能够成功吧。
《谈判》的读后感就大概写到这了，除了以上这些，谈判给我的收获也远不如此，而我在谈判博弈的路上还需要继续向前，我还很菜，还需要变强，希望自己在谈判上能够越来越强。
最后还有个想法补充，在绝对的悬殊面前，谈判技巧应该是没有任何用的。
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#中美高层战略对话# --- 一次教科书式的谈判实战
刚结束的【中美高层战略对话】，这是我第一次看到国家高层的谈判视频，不得不说，我们国家的外交领导人真的很有水平，给我们上演了教科书式的谈判方式。
在《谈判》第23章，送你去俄国前线/如何应付威胁，就是说的如何应对这种场景。
谈判发生的前因后果以及发生的事就不再这里多说了，大家有时间可以百度，完整视频在微博都能看到。
我觉得非常精彩，面对美方的威胁，如果威胁能成功，那还需要什么谈判？实际反衬出我国的当前的实力确实被美国担忧。
显然美国通过实力的盘算打破了原则：在谈判中避免威胁对方。威胁之一无好处可谓屡试不爽。
因为假设威胁真的可信度很高，也确实能达到，但最终也不过是两败俱伤的结果！但如果威胁可信度低，反而会让美国这次谈判成为笑柄。损害尊严！
所以我认为美方一开始就威胁施压这次真的不是采取的上策。当然美方可能是下了很大得赌注，所以才这么急于采取措施。
确实美方在很多关键领域卡脖子。而面对威胁时，被威胁一方也确实不一定无计可施！杨主任的话说的是硬气话，无惧威胁，给人好像在反威胁，但这本应该就是面对威胁时该表现出来得样子，无惧威胁，毫不在乎！但里面确时时刻刻保留回旋的余地，所以杨主任的讲话不仅抓住谈判目标，留有谈判余地，同时还出了口恶气，真的很厉害。也让美方得好好想想继续将威胁付出实践会付出什么样得代价。
当然如果美方真的就认为吃定我们了，实力也确实碾压我们，那真的就是走两败俱伤得路线了。